集团公司组织开展棉麻大讲堂第12期 ——《大客户价格谈判博弈策略》

7月21日上午，集团公司组织开展棉麻大讲堂第12期—《大客户价格谈判博弈策略》。本次培训的授课教师是营销实战专家张长江。培训通过线下与线上相结合的方式进行，全体业务人员参加培训。

张长江老师从谈判的本质、谈判筹码和谈判空间、谈判开/中/终策略三个方面，结合不同类型案例，详细讲解了谈判双方如何就共同利益点实现谈判双赢。在授课中，张长江老师指出，谈判要谋定而后动，在谈判前、谈判后灵活运用创造型、固有型、威胁型、利诱型各种筹码，设置好理想目标、力争目标、底线目标，在合理谈判空间内进行谈判。

通过此次培训，大家对商务谈判相关知识有了更加深入的了解，纷纷表示受益匪浅。在业务工作中，要努力学习商务谈判理论知识，掌握商务谈判实战技巧，在谈判中抓住焦点，为公司争取最大利益，为实现集团公司年度经营目标贡献更大力量。