走访调研，维护拓新

棉花是我们公司主要经营的品种之一，为此，我深入中国原料集中地新疆，结合市场变化，通过与相关企业的交流，对棉花现今分布、质量指标、价格作了仔细调研分析，在此，我将本次的调研情况汇总如下：

一、各区域情况（布局）

1. 走访大量轧花厂后，其普遍反映4-6月积温明显不够，生长比往年慢7-10天，采摘交售较去年同期推迟7天左右，提前打了脱叶剂的单产普遍偏低。截止10月底北疆采摘进度完成80%，南疆巴州地区完成70%，巴楚地区手摘棉完成采摘60%，预计11月中旬完成机采采收，手摘预计11月下旬完成。

2. 从产量上来分析，南疆总体预期产量相比往年差，19/20年度和上一年度相比，南疆植棉面积较为稳定，尉犁县虽然去年因自然灾害减产较严重，但今年单产正常，因此，产量将会有所增加。其中阿拉尔、库车、沙雅地区减产明显，但衣分较去年有所增加。

3. 从加工成本来看，截止10月底，南疆机采棉整体成本在毛重12500-13000元/吨左右，手摘棉成本在13300-13800元/吨。整体和郑棉期货价格接近，前期收购的轧花厂成本略低300-600元，毛利在500-1000元不等，部分轧花厂可直接在期货上实现套保。

4. 从结构布局来看，巨头新棉集团解体，生产线基本大部分被利华集团、中华棉、中纺、上海纺原、纺投、华孚等收购。兵团改制也在不断推进，其主要方式为出售自己的加工生产线；农二师、农三师等被山东水控收购，农七师今年生产线已全部承包出去，且区域内有24家轧花厂有资质收购兵团区域籽棉；农八师77条生产线卖了8条，部分加工生产线承包给了利华、南京国投、中棉和呼图壁云龙等公司，每条生产线计划按3000万/条销售。由于兵团统一的管理和统一的收购价格，无论是从棉花品质、收购价格、市场口碑和售价来看，均有一定优势，在农八师所有生产线完全市场化前，公司还有一定的收购能力，建议公司有收购和管理经验的部门承包或购买农八师区域优质轧花厂。

二、走访收获

1. 通过与各轧花厂负责人面对面沟通，各轧花厂负责人对咱们企业有了更加深入的了解。与轧花厂的询价方式，由之前的我们主动询价转变成了轧花厂主动报价，以前轧花厂大都按市场价报价，价格优势不明显，若询价次数过多，轧花厂通常会不报价或乱报价。有效的交流不仅提升了公司的知名度，让轧花厂负责人感受到我公司的诚意，报价也更准确，价格也更具优势。

2. 本次走访有针对性的目标，主要以新疆负责棉花布局的加工企业为主体，其中重点走访了北疆兵团，与农五、农七、农八师、水控集团、交割仓储等，与企业负责人进行深入沟通，为我公司国内优势原料的供应拓宽了渠道。

3. 从众多参与轧花厂收购、承包的企业来看，目前纺原、纺投、中华棉、华孚库存仍有大量18年高成本收购的棉花，并且承包人出的保证金大多不足以抵抗亏损风险。其中，中纺保证金收的较高且在期货下跌时强行要求轧花厂斩仓或抛货止损，因此损失较少；加上今年中纺有大量空单寸头，整体期现和基差上做的不错。

         企业的合作，离不开交流；市场的发现，离不开调研。新的一年有新的机遇，在集团公司领导的英明决策和同事们的齐心协力下，我们有信心、有实力在2020年拿下头筹，取得更加骄人的成绩！